茅台六省市场大调研：信心、转型、触达，白酒巨头如何破局消费3.0时代？

2025-02-28 87 007导航小编

　　2月下旬，茅台集团高层团队展开了一场横跨六省的市场调研之旅。从长三角到珠三角，从东南沿海到山东半岛，茅台集团总经理王莉带队深入浙江、上海、江苏、福建、广东、山东等地，与400余家渠道商展开深度对话，共商白酒市场发展大计。

　　在为期一周的调研中，茅台团队走访了杭州、上海、苏州、福州、深圳、青岛等经济重镇，通过实地考察和座谈会形式，深入了解市场动态。调研显示，春节期间茅台酒市场呈现"量价齐升"的良好态势，销售量与销售额双双增长，印证了市场需求的强劲韧性。

　　值得注意的是，渠道结构正在发生显著变化。数据显示，团购和零售占比大幅提升，已形成以团购、零售为主，传统批发为辅的新格局。这一转变表明，茅台渠道体系的核心竞争力和终端触达能力显著增强。

　　面对消费3.0时代的到来，茅台提出了"信心、转型、触达"三大关键词。会议指出，当前高端白酒消费正经历深刻变革，理性消费成为主流趋势。为此，茅台将重点推进"三个转型"：客群转型、场景转型、服务转型，着力打造"悦自己、悦知己"的消费共鸣。

　　在渠道建设方面，茅台确立了"4+6"的布局体系，即四大核心渠道和六大细分渠道。具体而言，传统经销商将深耕圈层，酒店餐饮强化直促消费，商超百货提升精准触达，专业连锁和产业私域将深度开发，社会电商则聚焦精准销售。这种多维度、立体化的渠道布局，旨在构建良性互动的渠道生态。

　　产品供给方面，茅台将按照"金字塔"逻辑进行科学布局，确保不同产品进入最适合的渠道，触达精准的目标客群。同时，将创新餐酒搭配和品饮方式，挖掘新的消费场景，通过专项政策支持，实现更有效的市场渗透。

　　调研期间，王莉还实地考察了苏州、福州、青岛等地的茅台文化体验馆，强调要结合当地特色，打造集科技、文化、产业于一体的创新平台。此外，茅台团队还走访了多家科技创新企业，探索传统产业与新兴科技的融合发展路径。

　　此次调研不仅为茅台2024年市场策略提供了重要参考，也为白酒行业应对消费升级提供了有益借鉴。随着后续调研的深入展开，茅台将继续优化市场布局，推动白酒产业高质量发展，为消费者带来更优质的产品和服务体验。